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是不是还在为回复意向代理和客户而焦头烂额?要么无从聊起,要么石沉大海,要么犀利尖锐无从应对。总之,聊到怕!没人咨询很痛苦,有人咨询还是很痛苦。为了帮大家解决问题,我特意提炼总结了四年的成交精华并整理成了一份成交话术,保证大家即学即会,即用即赚。

下面是不同案例的逐一剖析:

第一大模块(针对没做过产品的小伙伴)

客户:您好,我想做xx代理,可以介绍一下吗?

代理:可以的,您看重我们品牌实在是太有眼光了!您之前做过产品吗?

客户:没有,第一次做,不知道什么品牌好。

代理:嗯 ,第一次做很重要,需要选择一个好的品牌,和有能力的老大带你做,你才能快速做好,你每天有多少时间来做产品?

客户:我是上班族/宝妈,一天大概4-5小时

代理:有时间就好,只要你有时间,我教你的东西你才能去做,这样子才会有一个好开始。不知道你知识想尝试一下还是一定要做好呢?

客户:我看你们朋友圈有的做得好的可以月挣万元,我也想成为其中的一员

代理:嗯,做一件事情,一定选择全力去做好,如果你肯花时间去做一定没问题的,因为付出和收获是成正比的。

然后你可以给他试用产品,介绍产品,对产品信任才会有信心把产品卖给别人

第二大模块(针对没资金、不教方法的小伙伴)

1、加入你们,但是资金不足,又怕自己做不好

亲,你做不好,首先是你没有方法和技巧,找不到方向感,心里不踏实导致的。您预计投多少?根据您的能力,资金水平我给您提供一个合适的平台,然后让你发展,你可以先拿货赚到你的第一笔周转资金,然后迅速升级,再做总代。如果你一直不敢跨出这一步的话,那你永远都没有一个起步。

其次通过我们的系统化培训,只要你找回自己的自信,够灵力,我有足够的能力和方法,能把你带出来。还有我们有一个很强的团队,去给到你支撑和帮助。建议您可以从 XX 级别做起,费用不高,扶持的项目也不会减少。

2、想做总代,但是没钱,太贵了,我们这边的人消费不起

任何一个行业,任何一款产品,都有高端、中端、低端,高端的产品也有卖的很好的,低端的产品也有卖不出去的,关键在于您个人这个团队会不会做,有没有好的方法技巧,有没有一个好的营销模式。这些我都会手把手教你的。

第三大模块(针对团队问题和加入团队后培训问题的小伙伴)

1、产品和团队的优势

品牌团队在制作战略规划和布局上都经过深思熟虑的市场考察,同时还有完整的培训体系,你担心货卖不出去,尤其是新手,新手不会卖,我们教给你卖,大化保障你的利益,而且做大了,做好了,还会给到你一个特别的匹配待遇。

2、学习培训计划是怎么安排的

我们现在的学习培训计划为期 x天。包括朋友圈,谈判技巧,开课,如何引流客户等,整一块的内容都是有的,如何招募代理,朋友圈如何塑造,个人自媒体如何打造,等等。因为整整有 x天的课,后续还有每周公开课,一句话也总结不全面,只有您加入后才能详细了解到。

3、等新品上市了再加入,到时候还有培训吗

加入我们品牌团队会有系统化的培训,前期x天从小白到自己发展团队,每个阶段都会有相关的课程,所以不用担心培训方面的问题。我个人建议你抓紧时间提前加入我们,等到上市了,市场饱和期到了,也就只能别人吃肉你喝汤了,你觉得呢?

第四大模块(针对各种问题)

1、我的家人和朋友都反对怎么办?

公司从来不强制代理做的,你自己可以考虑,产品,团队,模式都在这里,跟着品牌的代理都赚到钱了,除了有强大的品牌,公司的发展模式非常正确。(公司永远不缺代理,公司一直在寻找有能力,想赚钱的人)

2、那我考虑一下吧! 

可以的,(您也可以现在预付定金锁定名额)但是下次就不一定有这样的机会了,好多人往往赚不到钱,就是机会来了不会抓住,一直在观望,站在岸上是学不会游泳的。

题外话:格局观一定要放大,市场这么大,蛋糕这么大,随便咬一口都吃饱了,不要纠结在一个小代理身上,不要在一棵树上吊死。

第五大模块(针对客户说产品贵)

1、当客户说价格贵,该怎么办?

不要打击客户的问题,你要认同客户的观点,然后告诉他,市场有很多便宜的,一分钱一分货,好与坏相信你使用后就知道,针对客户的皮肤问题,然后再给她介绍相对应的产品,再说价格,这样能够让客户知道你是从他的出发点给他选择的产品,可以增加附加值。

2、可是我没有钱拿货了,要拿多少呢?

①你是想当小代理赚小钱还是想当老板赚大钱,公司这里好多人都是借钱来当总代的亲,只有钱才能生钱哦!几百块的投资你顶多也就挣几百块。当然如果您前期经济有问题,我们也不勉强,可以先交付定金锁定名额,一周之内补齐就可以。

②小钱一点一点赚起来再做更高级别的代理,没关系,现在公司的门槛很低,你可以先从底做起。

第六大模块(针对产品质量问题)

1、你的产品好用吗?

可以发产品反馈给代理或者让代理看朋友圈,前提条件朋友圈需要塑造好,要有产品反馈信息。这样就可以打消他的疑问,另外可以告诉代理利润空间,代理政策,让他知道做这款产品是可以有盈利。根据第三方认可说服力更强。

零售客户的回答:你需要先了解他的需求,然后对症下药。问客户的肤质(判断客户是什么肤质)、用过什么品牌,(可以判断客户的价格接受能力)推荐客户产品、告诉客户产品的价格。

第七大模块(针对品牌知名度问题)

1、没听过这个品牌?

①中国的主席是谁,美国总统是谁啊,再问其他的总统是谁,总统多出名啊,他都不知道每个人的接触面是不一样而已,他没有接触过这个品牌,不代表品牌不出名,不代表品牌不好啊!对不对 

②.可以用小号潜入,然后发产品知识,这样的话她就可以接触到这个品牌了。 3.品牌刚刚成立,前期曝光度不是很高,难免知晓的人少,当然对于市场也是一个很好的机会。

3.品牌刚刚成立,前期曝光度不是很高,难免知晓的人少,当然对于市场也是一个很好的机会。

还有很多关于囤货代理如何再拿新货,客户常见问题,想加入团队如何回复,如何赢取对方信任等问题就不一一赘述了,希望本文内容能给到大家帮助,希望大家仔细阅读消化。


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